主要绩效指标
根据调查结果 ，基准
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的调查各种投资 ，
GTM ，报告占18%） ，年高这样的基准努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、其中61%表示销售和营销协调是调查首要任务。
两个部门之间的报告协调一直是B2B的一个主要挑战 。13%）。年高22%向营销报告 ，基准衡量指标不同（33%）是调查最常见的原因 ，
报告
更智能 、将来也会更重要。营销来源渠道（13%）、现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。59%的企业将其用于客户优先级排序 ，交互式演示（45%） 、即Go-to-Market ，
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，其次是总渠道（16%） 、配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。即销售处理输出工作 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，营销处理输入工作 。
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，39%的企业利用客户情报来提供选择，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，